Опис
Серия Думай и богатей.
Дэвид Юл. Я заставляю покупать кого угодно, где угодно, что угодно. Как заставить купить, нажимая на “нужные кнопки”
Принимая решение о покупке той или иной вещи, мы в первую очередь полагаемся на свои эмоции. Согласно исследованиям, доля эмоциональных решений при покупке составляет 80%. Каждый из нас оказывается в ситуации, когда клиент с точки зрения логики должен был купить нашу продукцию, но тем не менее не делал этого. Причина заключается в том, что клиент не обязан следовать нашим логическим заключениям. Все процессы продаж, который я наблюдал, базировались на логических принципах. Однако полной гарантии успеха здесь быть не может, поскольку техника продаж не точная наука. Не существует правильных и неправильных способов продаж. В своей работе я опираюсь на психологические потребности клиентов, что помогает мне найти путь к их внутренним ощущениям, эмоциональному настрою и повышает мои шансы заключать сделку. Это максимально практичное руководство предложит, опишет и отработает с вами техники убеждения и влияния на покупателя-клиента на основе современных знаний о психологии личности и интеллекта и позволит на практике получать небывалые результаты и удовольствие от самого процесса продаж. “Раскрути” клиента на разговор! Получи секретную информацию о том, чего он хочет на самом деле! Подготовь решение! Направь заинтересованность в нужное русло! Соверши гениальное win-win закрытие продажи!
