Опис
Серия Психология влияния
Роберт Чалдини/ Стив Мартин/ Ноа Гольдштейн. “Будь тем, кому всегда говорят “ДА”. Черная книга убеждения”. Перевод с англ. Андреева
Все мы прекрасно знакомы с разочарованием, которое несет слово “Нет”. Несмотря на то что “Да” – простое короткое слово, услышать его от окружающих иногда бывает не так-то просто. Чтобы чаще слышать его от окружающих, нужно уметь убеждать их. Эта книга состоит из двадцать одной короткой главы. Чтение каждой из них займет от 5 до 10 минут. В каждой из глав описан тот или иной аспект создания стратегии убеждения. Уроки, которые вы почерпнете из этой книги, и выводы, которые сделаете, можно использовать в любой конкретной жизненной ситуации. Вы можете пытаться “склеить” или улучшить отношения или просить у начальства поднять вам зарплату. Вы можете спорить с человеком в любой социальной сети, просить о помощи у соседа или члены семьи или убеждать друг друга сделать что-то так, а не иначе. Искусству убеждения можно научиться. Иногда кажется, что кто-то имеет врожденный талант убеждения и влияния на окружающих. Но это совершенно не значит, что все остальные должны покориться судьбе и смириться с мыслью о том, что они не в состоянии убедить других. На протяжении нескольких десятилетий исследователи изучали принципы методы и стратегии убеждения, которые действительно работают. Авторы этой книги – всемирно известные специалисты, владеющие методиками эффективного убеждения. На этих страницах они предложат проверенные техники, которые помогут вам быть более убедительными и добиваться того, что вы хотите. В этой книге затрагиваются целый ряд эффективных и этически корректных методов убеждения.
