Опис
Серия Бизнес-психология
Николай Рысев. Активные продажи. Эффективные переговоры
Клиента нашли. Более того, нашли к нему правильный подход. Поздравляем! Какие теперь задачи? Правильно! Надо получить выгоду. А как это сделать, если клиент требует большую скидку, а вы себе в убыток торговать не хотите? Можно ли найти выход из создавшегося положения? Думаете, пора от безысходности начать рвать на своей голове волосы или посылать клиента “в дальний путь”? Бросьте вы! В продажах, как в других “не менее интимных” сферах нашей жизни, существует масса “ласковых” приемов, благодаря которым до сих пор “и овцы целы, и волки сыты”. Прочитав книгу вы будете не будете изводить себя вопросами:
- Как провести эффективную презентацию своего товара или своей фирмы?
- Как заставить клиентов вас слушать, если он ничего не хочет от вас слышать?
- Как выявить и продемонстрировать полезное свойство любого, даже самого ненужного товара?
- Как разовую сделку обратить в долговременное сотрудничество?
- Как заставить клиента вернуть долги?
В общем, как провести эффективные переговоры? И помните: ответов всегда больше чем вопросов!
