Опис
Б. Иванченко. Мерчендайзер: Искусство продавать
Пока лишь немногие поняли, что торговля это великое искусство, направляемой рекламой и управляемое мерчендайзером. И если к первой одни относятся как к некой панацее, другие – как к неизбежному злу (затраты всё-таки), с которым приходится мириться, то о втором вообще мало кто знает. Цель этой книги – осветить участок торговых технологий, именуемый мерсендайзинг, без которого теперь просто нельзя добиться полноценного успеха в любом торговом деле. Потому что только он может принести столь желанную прибыль даже тогда, когда, казалось бы, уже использованы все средства. И если реклама – глаза и уши торговли, то мерчендайзинг – её сердце. Книга состоит из двух основных частей: первая адресовано в большей части организатором торгового процесса, вторая – продавцам (хотя те, кто их изготовит, также должны знать правила продвижения товара на последнем этапе, то есть, они просто обязаны сами изучить все психологические тонкости работы с покупателем, прежде чем требовать их соблюдения от своих подчинённых. По сути, предлагаемый читателю материал – это готовое пособие как для начинающих познавать азы торгового бизнеса, так и для тех, кто хочет максимально поднять уровень прибыльности уже действующего магазина.
