Опис
Серия Психологический тренинг
А. Подгузов/ Ж. Завьялова. Технологии эффективных продаж. Готовый тренинг. Тема, актуальна для каждого бизнеса.
Подгузов Андрей Николаевич окончил исторический факультет Ивановского государственного университета. Он является выпускником школы тренеров Жанны Завьяловой. Андрей Николаевич имеет опыт проведения бизнес-тренингом-практиком. С 2003 года специализируется на проведении тренингов по продажам и управлению продажами. Андрей Николаевич – руководитель факультета эмоциональных продаж в “Академии Живого Бизнеса”, ведущий мастер-класса “Технологии эффективных продаж” на факультете осознанных бизнес-тренеров в “Академии Живого Бизнеса”. Ввиду того, что его аудиторией являются торговые агенты – мужчины, то образ продаж ими сразу же запоминается, принимается и становится путеводной нитью по всему тренингу. Кроме того, данный образ-метафора настраивает на активный боевой лад в усвоении учебного материала и мотивирует на активные продажи.
Вот что он сам говорит об этом: “Процесс продажи – это механизм, напоминающий автомат Калашникова, где все детали взаимосвязаны и влияют на результат:
- Планирование и постановка целей – это затвор.
- Установление контакта – это цевье.
- Сбор информации -это прицел.
- Презентация – это магазин с боеприпасами.
- Работа с возражениями – это приклад.
- Завершения сделки это предохранитель”.
Тренинг продаж – тема актуальная для каждого бизнеса, поскольку от того, насколько менеджеры по продажам и торговые агенты способны продавать товар, делать это творчески и эффективно, напрямую зависит прибыль, каждой компании. В книге представлен готовый тренинг со всеми методологическими и раздаточными материалами. Книга будет полезна для трениров, менеджеров по продажам, руководителей торговых подразделений и организаций.
