Опис
Серия Коротко и по делу
Джеффри Дж. Фокс. Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов.
Перевод с англ. А. Лисовского
В современном бизнесе продажи – одна из областей, в которых существует наиболее острая конкуренция. На рынке предполагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо будет лучше большинства ваших коллег. Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox &Co.,Inc, и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс даёт неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Это мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам.
Вам следует прочесть эту книгу, если вашей организации нужны доходы. Американские индейцы почитали чудотворцев, умевших вызвать дождь. Их называли “волшебниками” или “творцами дождя”. “Волшебник дождя” использовал магические силы, чтобы вызвать дождь, который давал влагу для посевов. Влага помогала растить урожай, кормивший людей. Если не было дождей, люди слабели, умирали или уходили жить в другие места. Сегодня в почете “волшебник продаж” – человек, который приносит доход. Источники доходов любой организации, как коммерческой, так и некоммерческой, – это покупатели или спонсоры. Доходы – это aqua vivo (живая вода), “кровь” организации. Без них организация умирает. А деньги покупателей подобны животворному дождю.
