Описание
Авторы сборника: М. Пелехатый/ Ю. Чекчурин/ В. Габов/ А. Васенев. НЛП в переговорах
Переговоры — это всегда процесс, результатом которого ситуация должна стать лучше, чем-та, которая была до начала переговоров. Итогом переговоров, по крайней мере, должен быть некий запланированный результат. Итог переговоров может стать (и часто становится) поводом для новых переговоров. Относясь к переговорам как к еще одной возможности улучшения окружающего мира, и своего в нём положения, вы получаете неисчерпаемые возможности по совершенствованию своих навыков как переговорщика.
В книге рассматриваются возможности использования разных стратегий ведения переговоров — мир как и люди в нём, разнообразен и ситуации под стать им требуют разного подхода. Мягко или жестко — вопрос эффективности в конкретном случае. Будут рассмотрены основные стратегии ведения переговоров, правила и комбинирования, способы перехода между ними.
Структура книги:
- Угрозы, шантаж и переговоры
- Три способа вести переговоры
- Переговоры от целей
- Переговоры от возможностей
- Переговоры от правил
- Правила Позиционных Переходов
- Работа с возражениями
- Подготовка к переговорам
- Техники и приемы для более эффективных переговоров.
В конце каждой главы приведены упражнения для самоподготовки или работы в группе.
