М. Пелехатый. НЛП в переговорах. Сборник работ

грн.90.00

Издательство Твои книги  2013 год

Мягкий переплет

Страниц, белая бумага

Черно-белые иллюстрации

Формат 84/108

ISBN 5-903881-21-1

 

4 в наличии

Описание

Авторы сборника: М. Пелехатый/ Ю. Чекчурин/ В. Габов/ А. Васенев. НЛП в переговорах

Переговоры — это всегда процесс, результатом которого ситуация должна стать  лучше, чем-та, которая была до начала переговоров. Итогом переговоров, по крайней мере, должен быть некий запланированный результат. Итог переговоров может стать (и часто становится) поводом для новых переговоров. Относясь к переговорам как к еще одной возможности улучшения окружающего мира, и своего в нём положения, вы получаете неисчерпаемые возможности по совершенствованию своих навыков как переговорщика.

В книге рассматриваются возможности использования разных стратегий ведения переговоров — мир как и люди в нём, разнообразен и ситуации под стать им требуют разного подхода. Мягко или жестко — вопрос эффективности в конкретном случае. Будут рассмотрены основные стратегии ведения переговоров, правила и комбинирования, способы перехода между ними.

Структура книги:

  • Угрозы, шантаж и переговоры
  • Три способа вести переговоры
  • Переговоры от целей
  • Переговоры от возможностей
  • Переговоры от правил
  • Правила Позиционных Переходов
  • Работа с возражениями
  • Подготовка к переговорам
  • Техники и приемы для более эффективных переговоров.

В конце каждой главы приведены упражнения для самоподготовки или работы в группе.

 

 

Возможно Вас также заинтересует…