Распродажа!

Эдди Юн. Суперпотребители. Кто это и почему они важны?

грн.195.00 грн.170.00

Твердый переплет

Издательство Манн, Иванов и Фербер 2016 год

Формат 60/84

Страниц 192, белая бумага

Черно-белые иллюстрации

ISBN 978-5-00100-852-1

 

Категория:

Описание

Эдди Юн. Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса.

Перевод с английского Ю. Гиматовой.

Книга о том как увеличить продажи и оживить бренд. «Любой бизнес можно сделать прибыльным. На первый взгляд. глупое утверждение. Достаточно взглянуть на надгробия компаний вроде Motorola, чем мобильный телефон был хитом каких-то 10 лет назад. Но мое убеждение связано с суперпотребителями. От крупных потребителей, для которых тоже характерно большое количество покупок, их отличает отношеник. Суперпотребители невероятно увлечены и заинтересованы, а возможно, даже слегка помешаны на определенной категории товаров. Скажем, на снаряжении для игры в гольф, как мой отец. Кто-то знает о кроссовках всё и хранит десятки пар. Другие — спортивные фанаты — носят футболки с номерами игроков любимой команды и коллекционируют сувениры с автографами. Третьи обижают бекон, отбивные и прочие блюда из свинины и готовы, по собственному выражению захрюкать. Суперпотребители — не случайные чудаки, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели. В основе их решения о покупке лежат внутренние ценности. Например, суперпотребитель который покупает продукты определенного бренда не просто потому, что любит их вкус. Они символизируют для него упорную работу: напитки, жевательные резинки и протеиновые батончики которые помогают быстрее восстановиться после тяжелой тренировки.  Преданность бренду соотносится с большой широкой жизненной целью, секрет в том что каждая категория отражает подобные ценности. Суперпотребители — разнородная группа, и выявить её нелегко. Но благодаря нашей материнской компании мы с коллегой получили доступ к огромному массиву данных о том, что люди смотрят и покупают. Мы проанализировали покупательское поведение и демографические характеристики в более чем в 125 категориях товаров широкого потребления с совокупными продажами более 400 млрд долларов. Потом выяснили, что люди чувствуют по отношению к конкретной категории товаров. Поинтересовались, почему они так их ценят, какую выгоду они ищут, какие эмоции испытывают и какие цели преследует. И пришли к выводам…..»

Возможно Вас также заинтересует…