Распродажа!

Джек Траут. Волшебная лампа бизнесмена

грн.375.00 грн.150.00

твердый переплет

Издательство Питер  2004 год

Страниц 176

Черно-белые иллюстрации

Формат 84 х 108

ISBN 5-94723-503-Х

Описание

Серия Деловой бестселлер

Джек Траут. «Волшебная лампа бизнесмена». Как стать маркетинговым гением. Перевод с английского С. Жильцов

Книги Дж. Траута — это настольные книги любого уважающего себя маркетолога — к такому мнению сводится большинство рецензий на произведения Дж. Траута и ставят на один уровень с Филипом Котлером, называя его учителем многих современных компаний. Только заслуга Ф. Котлера в том, что бизнесмены научились (или начали учиться) не просто продавать товары и услуги, а продавать их конкретным людям современно определёнными способами, в определенных местах и т.д., то есть сегментировать, позиционировать и т.д. А Джек Траут придумал то, что стало ключевой темой и для уважаемого теоретика маркетинга, и для многих других авторов и консультантов. Наибольшее внимание Джек Траут уделяет специфике человеческого сознания (разума): его возможности в обработке информации ограничены (на первый взгляд это спорно, но доказывается убедительно); оно ненавидит путаницу( основной аргумент в пользу упрощения всего и вся); полно сомнений (это точно); не изменяется (хотя попыткам сделать это несть числа) и может «расфокусироваться» (чему многие фирмы активно способствуют, допуская в своей практике смертельно опасные ошибки). Однако несмотря на всю глубину исследования, психологические аспекты не оставляют и половину всех идей Дж. Траута, вернее ложатся в основу главного тезиса его творчества: маркетинговые сражения — это борьба за сознании потребителей. Существует множество орудий этой «борьбы». Во-первых, это знание самих правил и принципов ведения «боевых действий» («Маркетинговые войны»: советы военного стратега в применении к рыночным баталиям). Во-вторых, четкий выбор собственной позиции («Позиционирование»). В-третьих, продуманный выбор названия того, что вы предлагаете, даже если это ваше собственное имя («Позиционирование», «Новое позиционирование»). Название, имя, торговая марка, бренд — верный принцип сверхупрощения, Дж. Траут не видит между этими понятиями никакой разницы. В-четвертых, правильный подход к различным составляющим и аспектами бизнеса, как-то: информации, стратегии, ценам и бюджетам, исследованиям, маркетингу и т д. В-пятых,  и это самое главное, дифференцирование («Дифференцируйся или умирай!», «Большие бренды — большие проблемы»)

Возможно Вас также заинтересует…