Гэвин Кеннеди. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

грн.210.00

Издательство Альпина 2007 год

Мягкий переплет

396 страниц, белая бумага

Формат 84/108

Описание

Гэвин Кеннеди. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Ваше поведение в переговорах в большей степени зависит от вашего отношения к составным элементам ситуаций, в которых вам приходится делать мгновенный выбор (нередко под давлением), — какие действия следует предпринять. Если это отношение базируются на непонимание того, что входит в практику переговоров, вы неизбежно будете вести себя во многих ситуациях менее адекватно, чем в том случае, когда вы уже тщательно проанализировали свои взгляды — а именно это вам предстоит проделать в ходе работы над книгой. Эта книга — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, даёт примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу попробуйте решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гевин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостность, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Это книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за неё без всякой практической цели.

 

Обзоры

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “Гэвин Кеннеди. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах”

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Возможно Вас также заинтересует…